Des cadres industriels participent à une démonstration et à un événement de présentation du MIT Startup Exchange. Crédit : Photo avec l’aimable autorisation du MIT Startup Exchange
Un programme du MIT <span aria-describedby="tt" class="glossaryLink" data-cmtooltip="
“> Corporate Relations est devenu la plus grande plateforme universitaire permettant aux startups d’entrer en contact avec les entreprises.
La plupart des entrepreneurs qui réussissent savent qu’il ne suffit pas de supposer que l’invention d’une technologie intelligente ou perturbatrice suffit à faire accourir les clients. Le développement commercial implique, entre autres, d’entrer en contact avec les bonnes personnes dans la hiérarchie de l’entreprise. Pourtant, les aspirants entrepreneurs sous-estiment souvent la valeur, le coût et la difficulté de former des partenariats stratégiques.
Dans une enquête menée par McKinsey en 2020, 75 % des startups interrogées ont déclaré qu’elles considéraient les partenariats avec les entreprises comme très importants. Plus récemment, une étude menée par Innovation Leader en collaboration avec MIT Corporate Relations a examiné le paysage changeant de l’engagement des startups avec les entreprises et a révélé que 61,7 % des startups ont déclaré que l’obtention d’introductions auprès de la bonne personne dans la bonne entreprise était l’aspect le plus difficile de l’initiation d’un engagement formel avec une grande entreprise.
C’est sur ce créneau particulier que le MIT Startup Exchange prospère. Depuis sa création en 2014, il a comblé le fossé entre les startups liées au MIT et l’industrie. Le programme, qui s’est développé pour inclure environ 1 400 startups connectées au MIT activement impliquées ou en cours d’évaluation à tout moment, court-circuite près de 600 réunions privées par an entre les entrepreneurs connectés au MIT et l’industrie, exclusivement des membres du programme de liaison industrielle du MIT (ILP). Le plus grand et le plus ancien programme de ce type, l’ILP est le portail le plus complet de l’industrie vers l’Institut, permettant aux entreprises partenaires d’exploiter les ressources du MIT pour relever les défis actuels et anticiper les besoins futurs.
Le MIT Startup Exchange a été créé pour répondre à l’évolution du paysage commercial. Le modèle traditionnel de recherche et de développement des entreprises, dans lequel les laboratoires d’entreprise comme les Bell Labs d’AT&T’conduisaient l’innovation technologique, avait pratiquement disparu, et les grandes entreprises se tournaient vers les startups pour innover en nombre record. Cette tendance se reflète dans les besoins des entreprises membres du MIT ILP. Selon Karl Koster, directeur exécutif de MIT Corporate Relations, “La graine de MIT Startup Exchange a été plantée lors d’une session de planification stratégique de MIT Corporate Relations-ILP &mdash ; nous avons constaté un intérêt croissant de la part des entreprises membres de l’ILP pour accéder aux startups connectées au MIT. &rdquo ;
Alors que les entreprises se tournent vers l’extérieur pour innover, le tout nouveau programme de MIT Corporate Relations a ouvert la voie aux startups ayant des liens avec les départements, les laboratoires et les centres du MIT, afin qu’elles puissent entrer en contact avec les décideurs des entreprises mondiales. Les entreprises membres du MIT Startup Exchange sont basées sur des technologies sous licence du MIT ou sont fondées par des professeurs, des employés ou des anciens du MIT. Les entreprises du portefeuille de la société de capital-risque de technologie dure du MIT, The Engine, sont également prises en considération pour la plate-forme. Parmi les startups qui travaillent actuellement avec le programme, 82 % ont un diplômé du MIT comme cofondateur, 19 % ont un cofondateur de la faculté du MIT et 15 % sont basées sur une technologie sous licence du MIT.
“Le pain et le beurre du MIT Startup Exchange consistent à coordonner des introductions ciblées, une denrée précieuse si l’on considère les sommes que les startups investissent généralement dans les partenariats avec les entreprises,&rdquo ; dit Irina Sigalovsky, directrice du programme ILP. “Nous avons la capacité de jouer un rôle important dans le développement commercial d’une startup. &rdquo ;
Les spinouts du MIT comme Tulip , une startup qui démocratise la technologie de pointe pour les opérations de première ligne, ont bénéficié des connexions ciblées et hautement vérifiées établies par le MIT Startup Exchange. “Dès le début, le Startup Exchange et l’ILP nous ont fourni des introductions précieuses auprès de fabricants mondiaux de premier plan comme BMW, Porsche, le groupe Defond et Arauco. Le fait de faire partie du Startup Exchange du MIT nous a donné de la crédibilité dès le début, ce qui nous a permis de transformer un grand nombre de ces contacts en clients de Tulip “, déclare Natan Linder, PhD, 17 ans, cofondateur et PDG de Tulip.
Le programme intervient au point d’inflexion.Nous recherchons des startups technologiques B2B qui proposent des solutions novatrices à des problèmes commerciaux difficiles, explique Marcus Dahllöf, directeur du programme MIT Startup Exchange. Le moment idéal pour s’engager avec nous est une fois que vous avez formé votre entité sociale, réglé votre propriété intellectuelle et que vous avez un produit qu’une entreprise peut tester. &rdquo ;
Travaillant en tandem avec le MIT ILP, MIT Startup Exchange exploite une vaste base de données de plusieurs centaines d’entreprises de 36 pays différents dans des industries et des secteurs différents pour fournir des introductions ciblées aux startups fondées par des experts de l’écosystème d’innovation du MIT, comme les pionniers de la technologie Thomas Leurent MS ’01 et David Knezevic ’11, cofondateurs du pionnier des jumeaux numériques prédictifs Akselos . Aujourd’hui, la technologie d’Akselos&rsquo ; protège des actifs critiques de plusieurs milliards de dollars pour certains des plus grands opérateurs énergétiques de la planète. Mais en 2015, lorsque le MIT Startup Exchange a organisé les premières rencontres entre Akselos et Shell, une entreprise membre de l’ILP, la spin-out du MIT comptait moins de 20 employés. Cependant, elle avait un produit de base basé sur des algorithmes de simulation de pointe développés au MIT. Akselos et Shell ont signé un accord de trois ans sur la base de cette première rencontre organisée par le MIT Startup Exchange.
“Le MIT Startup Exchange et l’ILP ont été un moyen extrêmement efficace pour Akselos de s’engager auprès de clients et de partenaires clés qui viennent au MIT avec un appétit d’innovation,&rdquo ; dit Knezevic. Il poursuit : ” Certains des plus grands membres de l’ILP ont débloqué de nouvelles courbes d’innovation avec Akselos, ce qui leur permettra d’augmenter le rendement des capitaux propres sur leur marché traditionnel et de pénétrer de nouveaux marchés stratégiques, tout en aidant Akselos à élargir sa base de clients “. Les membres inscrits ont la possibilité de prendre la parole lors de l’un des plus de 20 événements organisés dans le monde. En dehors des années de pandémie, il n’est pas rare que les ateliers axés sur des domaines technologiques allant de l’aérospatiale et de la robotique au cancer et à l’énergie fassent salle comble.
La conférence de recherche et de développement 2018 du MIT s’est concentrée sur les technologies perturbatrices émergentes dans différents domaines, notamment l’intelligence artificielle, les sciences de la vie, les nouveaux matériaux et les nouvelles technologies de conception. Elle a rassemblé 400 cadres d’entreprise pour écouter 10 startups liées au MIT, dont le membre du MIT Startup Exchange Silverthread , la startup leader en économie logicielle. À l’issue de l’événement, Dan Sturtevant PhD ’13, cofondateur et PDG de Silverthread, a déclaré : “C’était probablement la conférence la plus productive à laquelle nous ayons participé, car de grandes entreprises étaient présentes avec la mission explicite de développer des partenariats. &rdquo ;
Le 2018 Startup Exchange Silicon Valley Showcase à GE Ventures a présenté des exposés de startups liées au MIT, notamment Aria Pharmaceuticals (anciennement twoXAR) et Catalia Health . Les membres des sociétés membres de l’ILP étaient là pour faire des affaires et étaient très ouverts à la collaboration avec les jeunes entreprises du MIT, ce qui est une excellente façon d’aborder une réunion, explique le fondateur et PDG de Catalia Health, Cory Kidd, PhD, 07.
Et face à la pandémie de coronavirus, le MIT Startup Exchange n’a pas seulement survécu, il a prospéré. Le passage aux événements virtuels en 2020 a entraîné une augmentation significative de la participation des entreprises et du nombre de présentations de startups aux entreprises. Au moment où les relations avec les entreprises ont clôturé l’exercice 2021, MIT Startup Exchange avait organisé 13 événements axés sur les startups, au cours desquels 235 startups ont fait des présentations devant 1 284 entreprises membres de l’ILP. Les événements virtuels sont par nature plus accessibles que les événements en personne, mais la hausse soutenue des chiffres témoigne, entre autres, de la capacité d’adaptation du programme.
En période d’incertitude, le MIT Startup Exchange a continué à favoriser la communauté et à établir des relations tout en intensifiant le transfert de connaissances. Lorsque les économies se sont arrêtées, il a réuni des entreprises et des startups qui innovent dans des domaines tels que la surveillance des maladies et la recherche des contacts , la chaîne d’approvisionnement , et la mise en œuvre de big data pour définir l’identité numérique à des fins liées à Covid et au-delà.
Les entreprises et les startups membres ont adhéré à l’initiative.le modèle numérique avec confiance, en grande partie grâce à la confiance dans l’Institut. Depuis qu’il a reçu sa première charte en 1861, le MIT a accéléré et amplifié les progrès sociétaux et industriels, encourageant un système d’imbrication de la science et de la pratique qui se prête à l’innovation et à la collaboration avec l’industrie. C’est une tradition d’innovation, récemment illustrée par l’émergence des vaccins à ARN messager <span aria-describedby="tt" class="glossaryLink" data-cmtooltip="
“>. Le lauréat du prix Nobel Phillip Sharp, aujourd’hui professeur à l’Institut, a mené des recherches révolutionnaires au Centre de recherche sur le cancer du MIT dans les années 1970, qui ont révélé le potentiel de l’ARNm. Dans les années 1980, Robert Langer, aujourd’hui professeur à l’Institut David H. Koch, a mis au point de nouveaux moyens d’administration des médicaments, dont l’ARNm. Langer a ensuite cofondé Moderna avec Noubar Afeyan PhD ’87, un autre ancien du MIT, et d’autres personnes.
Aujourd’hui, les start-ups liées au MIT perpétuent la tradition. Prenons l’exemple de Witricity spin-out du MIT et membre précoce du MIT Startup Exchange, qui a concédé une licence pour sa nouvelle technologie de recharge sans fil au fabricant de l’industrie lourde IHI, le principal fournisseur de moteurs aérospatiaux et de turbocompresseurs pour véhicules, ainsi que de produits liés aux ressources, à l’énergie et à l’environnement. Ou encore Nara Logics , une startup profondément ancrée dans le MIT, qui travaille avec Procter & ; Gamble pour aider la multinationale à exploiter le potentiel du marketing basé sur les données et alimenté par une intelligence artificielle de pointe. Ce sont là quelques-unes des réussites qui portent la marque des collaborations encouragées par MIT Startup Exchange : la fusion d’un talent de haut niveau et d’une technologie de pointe fournis par une startup liée au MIT avec une entreprise de premier ordre à la recherche d’une injection d’innovation et d’esprit d’entreprise.
Dans un monde marqué par le changement climatique, les crises de santé publique et les bouleversements géopolitiques qui se répercutent sur le paysage commercial, le besoin d’innover est particulièrement aigu. Le MIT Startup Exchange est une force de rassemblement unique, un lieu où les entrepreneurs, les entreprises mondiales et les universités se réunissent pour créer de puissantes synergies qui changent le monde.
